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攻下華中20%膨化料市場,擁有特種料定價權,這家企業已經在變革中先行一步
日期:2017-5-17 11:10:56
 
 
《農財寶典》:想要在規模上發力,必然要考慮到草魚等大宗飼料,這方面展翔是怎么考慮的?
廖全中:這個是必然的方向,現在草魚膨化料我們也有1萬噸了,雖然草魚膨化料占比不高,但是我們用養殖戶著想,養殖戶需要我們就是會做的。實際上,雖然展翔看起來膨化料草魚不是很多,但是在華中比較單廠的話,我們的草魚膨化料的量還是最大的幾家之一。草魚膨化料展翔是不可能放棄的,不一定靠草魚盈利,但是我們必須做,只是保證不虧本做就可以。
在華中做草魚膨化料比作特種料難,顆粒料生產成本80-100元/噸可以搞定,膨化料就要350元/噸,如果是高密度養殖、高魚價、原料價格高,膨化料可能有機會,但現實并不一定是這樣。我認為草魚膨化料的發展并不會很快。做草魚膨化料的關鍵,在于能不能使單位養殖成本低于顆粒料。
展翔飼料的特色是專業,成功源于專業,未來會堅持更專業。一切的多元化是為了做出更專業、更具性價比的水產飼料。展翔公司設備、生物原料發酵、動保版塊、魚粉替代品研發、原料貿易等,為飼料質量提供了堅實保障,在這方面我們有信心。
 
華中是水產料下一個戰場
 
《農財寶典》:展翔是一家從湖南起家的華中飼料企業,作為本土企業的管理者,你如何看待目前全國范圍內飼料市場的整體發展情況?
廖全中:競爭激烈是最明顯的態勢。尤其是當前飼料產量產能過剩,激烈的競爭會加速淘汰落后產能,如今競爭最激烈的飼料市場,已經從華南轉向華中。未來華中水產養殖業想要有質的提高,飼料產品的整體升級至關重要。華中市場,特別是膨化料市場,對水產飼料企業來說是一片藍海。
但是,現在還存在一個比較矛盾的情況,華中企業對于未來大發展趨勢的進取意識還不夠,市場還是處在一種無序的狀態中。不少原本的有優勢爭取到發展先機的企業,出現了銷量增長緩慢,市場拓展艱難的問題。甚至有些企業,由于一味追求暴利而被淘汰出局。其實能夠真正地把握發展的脈搏,并不是一件容易的事,因為來自自然的、人為的意外都是無法控制的。但正是因為有挑戰,巨量的市場才更加吸引人。
 
《農財寶典》:結合對不少全國性集團企業的調查,其普遍覺得做膨化料華中本地企業有得天獨厚的優勢,你怎么看?
廖全中:我認為最開始在華中膨化料市場,本土企業是有一定優勢的,畢竟是在熟悉的市場環境中成長起來。但近兩年隨著部分集團企業市場戰略的改變,更加“接地氣”,集團企業與地方企業經營理念逐漸趨同,所面臨的問題也相似:第一,魚價下降,膨化料加工的非原料成本越來越高,生廠制造、設備維護折舊等等。第二,華中養殖戶塘口每年一干,效益是要每年評估的,哪家飼料產品的效果一目了然,養殖戶的選擇開始多元。第三,多數養殖戶的理念還是相對保守,沒有認識到水質對養殖的關鍵作用。
如何宣傳膨化料真正的優勢,所有華中飼料企業都需要有新的思考,如何嘗試引導養殖戶改進養殖模式,推廣新品種養殖,也是所有華中飼料企業都需要有新的規劃。

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