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攻下華中20%膨化料市場,擁有特種料定價權,這家企業已經在變革中先行一步
日期:2017-5-17 11:10:56
 
廖全中:最直接的因素,特種料毛利比較高,對于中小型企業來說比較吸引人。其次因為存在配銷差的關系,特種飼料比大宗淡水魚料要好做一些,原料采購選擇比較多元,采購方式比較容易。另外,目前在華中地區,想要大范圍的推廣大宗淡水魚比如草魚的膨化料,時機仍然不夠成熟。在華南,膨化料被用作催肥料,很適合當地的養殖情況,而在華中膨化料多被用于前期料。同時華中草魚的運輸半徑大,少則200-500公里,多則2000多公里,耐運輸是對華中草魚最大的要求,當時這并不是膨化料的優勢。
 
《農財寶典》:您曾經提到過,展翔做到今天的業績是幸運的,如何理解“幸運”?
      廖全中:因為我很幸運,在創業之初遇到一批志同道合的人,展翔10年,我最想感謝的也是我們的團隊。我們的團隊來自五湖四海,大家志同道合走到一起創業,各自發揮各自的長處,取長補短,在行業里共同成長,最終也成就了展翔。
      另外,還有一層幸運是展翔在最初的膨化料市場競爭中“幸運地存活”了下來。早前最開始在華中地區,并不是只有展翔一家在做膨化料,有的還做的很不錯,但卻因為種種原因沒能堅持下來。而展翔找準了切入點,對華中市場的特殊情況作了詳實的調研,主動去培育了黃鱔、黃顙魚、泥鰍等多種特種水產品膨化料市場。同時增長速度也只是保持在一個穩定的速度上,所以這么多年我們都一直保持盈利。再說得宏觀一點,展翔的幸運也離不開中國經濟發展整體發展向好,國家一直在支持農業發展,并且飼料行業的轉型發展也給華中地區推廣膨化料提供了機會。
      展翔正在調試的生產車間。
      展翔宗旨:市場和渠道自己培育
 
《農財寶典》:華中以草魚等大宗淡水魚類為主,在特種飼料方面推廣難度比較大?
廖全中:最開始的時候主要是做特種水產品的養殖戶不多,但是華中地區淡水資源豐富,有發展特種水產的先天優勢。而且從展翔成立之初,“主動培養市場、主動培育渠道”就是公司立命之本。養殖戶對于特種水產品養殖認識不到位,我們主動召開推廣會。養殖模式落后,我們主動提供展翔試驗成功的模式給他們。找不到好苗,我們有團隊去四川、廣東去拉苗,動保產品效果不好,我們也采取相應措施。如今華中1萬噸飼料容量以上的特養品種,基本上都有展翔參與其中。
 
《農財寶典》:渠道又是如何培育的?

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